Para organizar en el mercado ruso una presencia efectiva de la marca es necesario tener en cuenta muchos factores y tenerlos en cuenta simultáneamente.
Estos son:
· características geográficas
· estacionalidad
· ciudades clave en las que se concentran las tiendas de moda y las tendencias, así como la influencia de las áreas circundantes en la formación de la demanda real en estas ciudades
· competencia existente
· características de la cooperación con distribuidores y compradores rusos
Estos son:
· características geográficas
· estacionalidad
· ciudades clave en las que se concentran las tiendas de moda y las tendencias, así como la influencia de las áreas circundantes en la formación de la demanda real en estas ciudades
· competencia existente
· características de la cooperación con distribuidores y compradores rusos
Geografía y estacionalidad
¡La Federación Rusa es un territorio enorme que se extiende de este a oeste por 9 mil kilómetros, por tres grandes zonas climáticas y 11 zonas horarias a la vez!
En este sentido, la presentación de nuevas colecciones de moda y los periodos de ventas en Rusia están estrictamente regulados. Y la marca que tiene la capacidad de coincidir con este calendario, o ser lo suficientemente flexible para lanzar cápsulas y colecciones individuales específicamente para Rusia, tiene una ventaja.
Ciudades clave
Además de las capitales, Moscú y San Petersburgo, hay 13 ciudades con una población de más de un millón habitantes. La mayoría de ellos están ubicados en la parte europea de Rusia (hasta los Montes Urales).
Sin embargo, esto no significa en absoluto que no sea necesario prestar atención a aquellas regiones donde no hay más de un millón de ciudades. A veces, concentrarse en un área remota, donde hay menos marcas que en las grandes ciudades, brinda beneficios de marketing.
Competencia
Aquí es importante entender la competencia sin separarse de las características geográficas.
Por ejemplo, San Petersburgo, por su proximidad a Europa, está sobresaturado de marcas europeas.
Un comprador de esta ciudad está acostumbrado a viajar a Europa, tiene ciertos requisitos de calidad, materiales y colores. Y si necesita llamar la atención de dicho comprador sobre su marca, debe tener esto en cuenta.
Las ciudades del Lejano Oriente están influenciadas por marcas chinas, japonesas y coreanas.
El sur de Rusia está acostumbrado a los productos turcos.
Hay tantos productos diferentes presentados en Moscú que es difícil sorprender a un comprador con algo.
Recientemente, debido a los cambios en la economía global, han aparecido muchas marcas nacionales, y quienes quieran ingresar al mercado ruso hoy también deberán competir con ellos.
Características de la cooperación
Los compradores y distribuidores rusos están acostumbrados a ciertos patrones de cooperación con marcas extranjeras.
Incluso ahora, cuando muchas de las formas logísticas habituales y los métodos de cooperación están cambiando bajo la influencia de la situación mundial, es bastante difícil para la mayoría reconstruir.
Tendrá que observar:
1. ¿Qué herramientas de marketing necesitará el socio ruso para comenzar a representar su marca?
2. Que se necesita para la certificación de productos
3. Cómo emitir un formato de pedido para un cliente ruso
4. ¿Cuáles son los términos para recibir pedidos y envío?
5. Cómo se realiza el pago y el prepago
6. Cómo organizar la entrega
- cuándo exactamente necesita enviar materiales para la próxima colección, cuánto tiempo lleva recibir pedidos, qué porcentaje de incumplimiento es aceptable para un cliente ruso
Y muchos muchos otros.
Cuando comenzamos un proyecto de consultoría con una nueva marca, en primer lugar, prestamos atención a informar al socio sobre las peculiaridades del mercado ruso. Comprender esto le permite desarrollar de manera efectiva otras estrategias de promoción y ventas.
¡La Federación Rusa es un territorio enorme que se extiende de este a oeste por 9 mil kilómetros, por tres grandes zonas climáticas y 11 zonas horarias a la vez!
En este sentido, la presentación de nuevas colecciones de moda y los periodos de ventas en Rusia están estrictamente regulados. Y la marca que tiene la capacidad de coincidir con este calendario, o ser lo suficientemente flexible para lanzar cápsulas y colecciones individuales específicamente para Rusia, tiene una ventaja.
Ciudades clave
Además de las capitales, Moscú y San Petersburgo, hay 13 ciudades con una población de más de un millón habitantes. La mayoría de ellos están ubicados en la parte europea de Rusia (hasta los Montes Urales).
Sin embargo, esto no significa en absoluto que no sea necesario prestar atención a aquellas regiones donde no hay más de un millón de ciudades. A veces, concentrarse en un área remota, donde hay menos marcas que en las grandes ciudades, brinda beneficios de marketing.
Competencia
Aquí es importante entender la competencia sin separarse de las características geográficas.
Por ejemplo, San Petersburgo, por su proximidad a Europa, está sobresaturado de marcas europeas.
Un comprador de esta ciudad está acostumbrado a viajar a Europa, tiene ciertos requisitos de calidad, materiales y colores. Y si necesita llamar la atención de dicho comprador sobre su marca, debe tener esto en cuenta.
Las ciudades del Lejano Oriente están influenciadas por marcas chinas, japonesas y coreanas.
El sur de Rusia está acostumbrado a los productos turcos.
Hay tantos productos diferentes presentados en Moscú que es difícil sorprender a un comprador con algo.
Recientemente, debido a los cambios en la economía global, han aparecido muchas marcas nacionales, y quienes quieran ingresar al mercado ruso hoy también deberán competir con ellos.
Características de la cooperación
Los compradores y distribuidores rusos están acostumbrados a ciertos patrones de cooperación con marcas extranjeras.
Incluso ahora, cuando muchas de las formas logísticas habituales y los métodos de cooperación están cambiando bajo la influencia de la situación mundial, es bastante difícil para la mayoría reconstruir.
Tendrá que observar:
1. ¿Qué herramientas de marketing necesitará el socio ruso para comenzar a representar su marca?
2. Que se necesita para la certificación de productos
3. Cómo emitir un formato de pedido para un cliente ruso
4. ¿Cuáles son los términos para recibir pedidos y envío?
5. Cómo se realiza el pago y el prepago
6. Cómo organizar la entrega
- cuándo exactamente necesita enviar materiales para la próxima colección, cuánto tiempo lleva recibir pedidos, qué porcentaje de incumplimiento es aceptable para un cliente ruso
Y muchos muchos otros.
Cuando comenzamos un proyecto de consultoría con una nueva marca, en primer lugar, prestamos atención a informar al socio sobre las peculiaridades del mercado ruso. Comprender esto le permite desarrollar de manera efectiva otras estrategias de promoción y ventas.